Principio di Validazione Sociale e ricerca di Testimonials (parte 1)

Principio di Validazione Sociale e ricerca di Testimonials (parte 1)


Oggi voglio parlarti di uno dei principi più efficaci per influenzare le persone: l’utilizzo di Testimonials.

Influenzare le persone può avere significati con connotazione leggermente diversa e questo dipende anche dai punti di vista.

Voglio darti il mio punto di vista: per me influenzare le persone significa aiutarle a decidere qualcosa che è buono per loro e per me.

Perché aiutarle?

Perchè voglio stimolarle a diventare un mio partner commerciale!

Diventando partner commerciali il nostro giro di ricchezza aumenta: aumentano le persone che interagiscono positivamente con noi, vengono introdotti maggiori capitali nella nostra “cerchia”, girano nuove informazioni e conoscenze.

Ci guadagnano tutti insomma. Leggi di più infoPrincipio di Validazione Sociale e ricerca di Testimonials (parte 1)


Vendita Manipolativa e Vendita Empatica: Differenze

Vendita Manipolativa e Vendita Empatica: Differenze


Al giorno d’oggi non è un problema produrre.

Qualsiasi idea può essere materializzata in poco tempo grazie alla tecnologia.

C’è un eccesso di prodotto e il problema delle aziende è vendere.

Ma mettiamoci per un attimo nei panni dell’acquirente.

Ogni giorno vede decine di rappresentanti che decantano le qualità dei loro meravigliosi prodotti e che sfruttano la loro maestria per persuadere il cliente a fare l’ordine.

E’ dimostrato: ci sono delle tecniche di vendita, alcune segrete e addirittura non etiche che consentono ai venditori che le mettono in atto di ottenere risultati migliori a parità di qualità di prodotto o servizio.

Chi tratta con i venditori lo sa e cerca di difendersi: e giù con aggiornamenti professionali che insegnino a riconoscere e a difendersi dalle varie tecniche ipnotiche e subliminali. Leggi di più infoVendita Manipolativa e Vendita Empatica: Differenze


Persuadere il cliente attraverso le analogie

Persuadere il cliente attraverso le analogie


Ho capito un pò tardi nella vita che chi possiede la capacità innata di persuadere il “cliente” ha un grande futuro. Il cliente nella vita è qualsiasi persona a cui vogliamo vendere qualcosa: una idea, un prodotto, il nostro valore.

Meglio tardi che mai! :lol_ee:

Sono onesto: prima che mi imbattessi nel mio lavoro che è un lavoro di vendita, anche se non in senso stretto, se pensavo ad un venditore mi veniva in mente la figura di un uomo disperato con una valigetta in mano, costretto per necessità a bussare ad ogni porta per cercare di persuadere le persone a comperare un bene o un servizio inutile.

Pensavo ad un venditore e mi veniva in mente la classica persona “rompiballe” che ti tartassa fino a che per disperazione e perchè ti sei stufato di sentirlo (non ho detto ascoltarlo :smiley2_tb: ) non gli acquisti il suo prodotto.

Ho scoperto presto che la figura del venditore è una figura affascinante ed è molto comune trovare persone di grande valore tra la gente che appartiene a questa categoria professionale.

Il lavoro di vendita è un lavoro importante per la formazione della persona, perchè ti obbliga a confrontarti con le tue paure, con il sentimento di inadeguatezza, ti prepara ad affrontare il giudizio della gente, ti obbliga ad uscire dalla tua “zona di comfort” e ti insegna a non procastinare le cose che devono essere fatte subito nonostante le difficoltà.

Venditore si nasce o ci si diventa? :king_tb: Leggi di più infoPersuadere il cliente attraverso le analogie


Principio di Validazione Sociale e ricerca di Testimonials (parte 2)

Principio di Validazione Sociale e ricerca di Testimonials (parte 2)


Nel precedente articolo ti ho parlato dell’importanza di allargare una comunità come quella di Tradingfurbo.net con persone di valore e dell’importanza che questo determina per il valore condiviso.

Ti avevo parlato della difficoltà che alcune persone hanno nello stabilire il vero valore di cose e persone e dell’importanza di utilizzare strategie di comunicazione efficaci per influenzare positivamente le loro decisioni.

Abbiamo visto nello specifico il significato del termine “Testimonial” e come può essere efficace impiegare questa risorsa per incidere sul processo decisionale del “cliente”.

Oggi in questo articolo ti parlo di altri principi importanti della persuasione e ti segnalo un libro di approfondimento di questi concetti che se impiegati possono trasformare in meglio la tua vita in breve tempo.

Voglio approfittarne anche per stimolarti, se hai avuto la fortuna di valutare la qualità e l’efficacia dei prodotti di Tradingfurbo.net (articoli del blog, risorse formative gratuite, risorse formative a pagamento), a scrivere una testimonianza positiva che aiuti anche altra gente a fare “il passo importante” e aiutarla a decidere di entrare a far parte della comunità di Tradingfurbo.net (partecipando al blog con i commenti, leggendo gli articoli che vengono periodicamente proposti, scrivendo articoli di valore per il blog, scaricando le risorse formative gratuite e acquistando quelle a pagamento). Leggi di più infoPrincipio di Validazione Sociale e ricerca di Testimonials (parte 2)


Pubblicizzare il proprio sito con un biglietto da visita

Pubblicizzare il proprio sito con un biglietto da visita


Il biglietto da visita è uno dei modi più economici e più efficaci per pubblicizzare il proprio sito.

Il biglietto da visita del mio sito ha un logo accattivante che suscita curiosità e come informazione ha solamente l’indirizzo internet senza il www che ormai è diventato inutile perchè viene messo dai Browser di default.

Sono del parere che per pubblicizzare il sito internet sia opportuno non mettere troppe informazioni: conviene limitarsi all’indirizzo del sito in modo che risulti ben visibile agli occhi di chi lo riceve.

In questo modo chi lo riceve si concentra su un unica informazione e aumenta la probabilità che lui la memorizzi.

Il vantaggio è che l’indirizzo del sito viene associato all’immagine e il non dare troppe informazioni suscita curiosità e “forza” il nostro cervello a cercare ulteriori informazioni per completare l’informazione e archiviarla.

Il nostro cervello infatti non sopporta le informazioni lasciate a metà. Leggi di più infoPubblicizzare il proprio sito con un biglietto da visita


Efficacia di un Biglietto da Visita: Come Utilizzare un Biglietto da Visita

Efficacia di un Biglietto da Visita: Come Utilizzare un Biglietto da Visita


Il biglietto da visita è la forma più antica per esprimere alla controparte il piacere da parte tua ad essere ricontattato. :lol_tb:

Nell’antica Cina quando una persona si recava a visitare un ministro si annunciava con una striscia di carta sulla quale erano scritti i dati personali e gli attributi professionali che lo riguardavano (forse questa è la forma primordiale del moderno biglietto da visita).

Anche Pericle (495 a.C. – 429 a.C.) faceva precedere le sue visite alla sua bella Aspasia da un dono sul quale era inciso il suo nome.

Il biglietto da visita è stato inventato in Francia nel 1700 e dal 1730 il suo utilizzo si diffonde anche in Italia.

Dapprima era un cartoncino sul quale, a mano, si scrivevano le proprie generalità, dal 1750 incominciarono a circolare i primi modelli stampati in stile semplice (solo informazioni) o in stile decorativo (informazioni più motivi grafici caratteristici, l’attuale logo). Leggi di più infoEfficacia di un Biglietto da Visita: Come Utilizzare un Biglietto da Visita


Soddisfazione Clienti: come gestire un listino complesso

Soddisfazione Clienti: come gestire un listino complesso


Gestire un listino complesso, cioè formato da tantissimi articoli, non è molto semplice.

Occorre un continuo aggiornamento e preparazione, poiché si sa, un venditore deve conoscere bene ciascun prodotto.

Conoscere bene un prodotto non significa soltanto capirne le potenzialità e conoscerne per filo e per segno tutte le caratteristiche, significa invece portare quel prodotto sul campo e testarlo nel rapporto con il cliente.

La conoscenza profonda di un listino si raggiunge quando si cerca di realizzare per il cliente “un vestito su misura” attingendo alle risorse del nostro listino e alle nostre conoscenze e capacità. :surprise_ee:

E’ un processo articolato che si basa sull’ascolto delle esigenze di un cliente partendo da una problematica che lui vuole cercare di risolvere, ascoltando le sue esperienze di successo e di insuccesso, cercando di capire i segreti dei successi raggiunti e i punti deboli delle strategie che hanno portato all’insuccesso.

Anche lui con le sue esperienze ci può insegnare molto, occorre essere disponibili ad ASCOLTARE !! :blush_tb:

Questo processo è volto ad individuare i punti deboli di una strategia del cliente cercando di capire se il nostro servizio (prodotti, esperienza e conoscenza) può apportare un contibuto decisivo. :innocent2_tb: Leggi di più infoSoddisfazione Clienti: come gestire un listino complesso


Marketing On line e Off line: Incrementare le Transazioni di Vendita

Marketing On line e Off line: Incrementare le Transazioni di Vendita


Mi occupo di vendita da più di 10 anni, in realtà me ne occupo da una vita se consideriamo il fatto che ogni giorno siamo coinvolti in questo processo anche se non ce ne rendiamo conto: diciamo che da oltre 10 anni mi applico come “ricercatore” per rendere questo processo il più ovvio e naturale possibile.

Solo da 3 anni circa mi occupo di Marketing On Line e sono contento di essermi imbattuto in questo settore quasi casualmente, perchè mi ha permesso di conoscere diverse strategie innovative che hanno contribuito a migliorare anche il mio trading off line.

Ti voglio parlare oggi di 4 tecniche che consentono di sfruttare al meglio l’impulso all’acquisto che il cliente sperimenta quando riesci ad interessarlo e che permettono se adoperate ad arte di Incrementare le Transazioni di Vendita in Maniera Evidente e Tangibile.

Queste tecniche sono l’Up-selling, il Back-ending, il Bumping e il Cross-Selling.

Cercherò di descrivertele in maniera semplice con un linguaggio da “non addetti ai lavori” e arricchirò questa descrizione con alcuni esempi: ho deciso di scrivere questo articolo, perchè ho verificato l’efficacia pratica di queste strategie e posso dire che hanno contribuito in certi casi ad Incrementare significativamente le mie Transazioni di Vendita. Leggi di più infoMarketing On line e Off line: Incrementare le Transazioni di Vendita