“Ho fatto un affare!”

E’ la classica affermazione di chi dopo aver acquistato un oggetto o un servizio crede di aver comprato ad un prezzo molto vantaggioso.

Qualcuno può esclamare “Ho fatto un affare!” quando crede di aver acquistato ad un prezzo più basso rispetto al prezzo di mercato.

Ma non è saggio e sai perchè?

Perchè se il compratore si ferma soltanto sulla cifra, sul prezzo, la dinamica può diventare per lui penalizzante.

Intanto la situazione che ho descritto deve partire dal presupposto che l’acquirente si sia informato sul mercato di quel bene e conosca il prezzo medio.

Ma non è saggio perchè se ci focalizziamo troppo sul numero del prezzo può subentrare il nostro Ego.

Ossia vogliamo a tutti i costi realizzare una certa cifra per dimostrare a noi stessi o agli altri di essere dei “dritti”.

In questo modo si rischia di accantonare delle trattative fuori dal nostro budget di prezzo e di puntare l’attenzione sui prezzi bassi perdendo di vista la qualità o altri vantaggi che possono rappresentare valore in un ottica di lungo periodo.

Non so se riesco a spiegarmi?!

Quello che voglio dire è che spuntare un giusto prezzo non è l’unico target a cui ambire.

Se la controparte non molla sul prezzo si può fare leva per esempio su una dilazione di pagamento, si può aumentare il valore di quel “prezzo” aggiungendo dei servizi a completamento o altri beni.

Addirittura si può proporre una permuta con un altro bene a parziale saldo del prezzo del bene oggetto di trattativa.

Tutti abbiamo un ideale ma molto difficilmente la trattativa si concluderà esattamente nel modo che noi vogliamo.

Il nostro compito è avvicinarsi il più possibile tenendo presente anche la soddisfazione della controparte.

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Anche perchè ti accorgerai che i buoni affari si fanno anche nei rapporti umani.

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Come diceva Vento nei Capelli a Balla Coi Lupi nel film omonimo: “Buono Scambio!”.

“No indirizzi validi … No Party!”.

Un abbraccio: Michele Russo

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