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Archivio Tag: marketing strategico

Furbo-Marketing: un nuovo approccio alla vendita e alla quotidianità

furbo-marketing Se ti interessi di vendita probabilmente avrai esperito questa situazione: quando visiti il tuo cliente, pur essendo convinto di possedere la migliore situazione per il tuo prospect ti sei fatto sfuggire l'affare e l'ordine, che ti è stato soffiato da una azienda concorrente. Anche i migliori venditori hanno vissuto questa spiacevole situazione: ma per ogni cosa che succede c'è un motivo. Vendere oggi è un processo sempre più difficile perchè:
  • Gli acquirenti sono meglio infomati;
  • La concorrenza è spietata;
  • I cicli di vendita si allungano;
  • Gli acquisti di gruppo e in consorzio sono sempre più comuni (maggiore forza commerciale del consumatore);
  • La resistenza alle tecniche di chiusura tradizionale è più elevata; (altro…)

Furbo-Marketing: l’Old Brain e la formulazione di un messaggio efficace

neuroscienze [Furbo-Marketing: l'Old Brain e la formulazione di un messaggio efficace - Articolo scritto da Michele Russo] Ciao, continuiamo in questo articolo a presentare il Furbo-Marketing e descrivere gli innumerevoli vantaggi che questo ti da nella vita quotidiana e professionale. In questo articolo parliamo dell'Old Brain e di come influenzarlo con strategie efficaci e mirate. Per farti capire quanto è importante saper formulare un messaggio in maniera efficace ti voglio raccontare una storia che ho letto in un libro di Neuro-marketing, questo racconto tratta di un barbone che confrontandosi casualmente con un esperto di marketing scopre il modo per incassare più soldi attraverso l'elemosina semplicemente scrivendo nella maniera giusta il cartello che di solito usa per presentarsi agli avventori. Te la propongo così come è scritta nel libro "Neuro-Marketing: il nervo della vendita": <<Una sera, entrando in un ristorante di San Francisco, un senzatetto mi fermò. Portava un cartello, come si vede in giro di tanto in tanto, che riportava la seguente scritta: messaggi-efficaci Presentava tutti i segni dello smarrimento, soprattutto nella tristezza dello sguardo: un pover'uomo, difatti. Non pretendo di essere particolarmente altruista ma quando un uomo in quello stato di sconforto mi guarda negli occhi, la mia coscienza mi ordina di dargli un dollaro o due. Però, in fondo in fondo, io desideravo realmente aiutarlo ad essere più efficace nella sua azione. Voi tutti conoscete il proverbio: è meglio aiutare un uomo a pescare che dargli il pesce. Ebbene la sfida che si offriva al mio nuovo "potenziale cliente" era quella che si presenta a numerosi individui e, del resto, a numerose imprese. (altro…)

Furbo-Marketing: i 4 passi per “impattare” l’Old Brain

strategia Ciao, in questo articolo analizzeremo i 4 passi fondamentali per veicolare in maniera efficace un messaggio all'Old Brain. Questi 4 passi sono direttamente correlati alle 6 caratteristiche che abbiamo elencato nel precedente articolo: li descriveremo brevemente in questo articolo, e negli articoli successivi cercheremo di analizzarli nel dettaglio facendo quando possibile il maggior numero di esempi pratici. I quattro passi sono: (altro…)

Furbo-Marketing: l’Old Brain e gli altri due cervelli

struttura e funzionamento del cervello Ciao, stiamo procedendo decisamente nel percorso che ci porterà alla conoscenza approfondita del Furbo-Marketing e abbiamo visto qui in che cosa consiste questo approccio, che alla fine non ha niente di innovativo ma che ha il pregio di aver selezionato le migliori tecnologie di marketing e di averle messe in pratica con razionalità. Utilizzare le tecniche di vendita tradizionali che sono scientificamente codificate nella famosa opera di Robert Cialdini, come il principio di contrasto, il principio di autorità, il principio di coerenza, il principio di validazione sociale, il principio di reciprocità, il principio di scarsità, il principio di similitudine, non sempre ti garantisce con assoluta certezza che il tuo prospect sceglierà a colpo sicuro la tua soluzione. Le recenti scoperte sul funzionamento del cervello dicono che per essere efficaci è necessario parlare il linguaggio del Decision Maker (l'Old Brain): solo così si può moltiplicare l'efficacia comunicativa nel trasmettere le proprie idee o nel vendere un prodotto. (altro…)

Furbo-Marketing: Comunicare all’Old Brain

decisioni Ciao, eccoci di nuovo qua ad esaminare alcune importanti considerazioni che derivano dal Furbo-Marketing! Nei precedenti articoli abbiamo incominciato a vedere la struttura del cervello e la funzione specifica delle varie parti e abbiamo finalmente capito chi è il boss, la parte del cervello che prende tutte le decisioni, stiamo parlando dell'Old Brain. Abbiamo capito che questa parte del cervello procede in maniera istintiva, è molto egocentrica e si preoccupa prima di tutto di garantire la sopravvivenza dell'individuo che lo ospita. La domanda che ci poniamo in questo articolo è questa: come si può comunicare in maniera efficace con il Decision Maker ossia l'Old Brain? (altro…)

Vendita e Marketing Strategico: lavorare sull’allargamento della tua lista clienti con una vera e propria strategia di marketing altamente efficace e a costo zero!

Oggi scrivo un articolo sul Marketing Strategico per chi e' interessato a generare ricchezza attraverso una attività di vendita. Con il termine vendita, che è un termine che racchiude moltissimi significati strettamente correlati tra loro e riguardanti campi e argomenti diversi oggi in questo articolo intendiamo la mera vendita ... ... in pratica mi sto rivolgendo a tutti gli imprenditori o aspiranti tali che sono interessati a costruire, allargare o migliorare qualitativamente la loro lista di clienti. Infatti se vendi qualcosa (sia esso un servizio o un prodotto) o stai pensando di farlo, sai o devi sapere quanto e' importante per te lavorare sulla costruzione di una lista di clienti targetizzati e interessati a quello che proponi! Devi cercare di costruire e curare questa lista perche' la tua impresa non puo' andare avanti se non ci sono persone che acquistano i tuoi prodotti o servizi, ti pagano e quindi ti danno nelle mani i soldi per investire e far prosperare te e il tuo business! Piu' e' grande questa lista, maggiore e' la probabilita' di realizzare vendite! (altro…)