Furbo-Marketing: Comunicare all’Old Brain

Furbo-Marketing: Comunicare all’Old Brain


Il neuromarketing è una branca della neurologia o della comunicazione. Possiamo considerare il neuromarketing come una sinergia tra neurologia e marketing.

In pratica il neuromarketing si avvale di moderne acquisizioni scientifiche di una branca della medicina, la neurologia. In base a queste conoscenze scientifiche si cerca di trovare la spiegazione fisiologica di certi comportamenti umani. Il neuromarketing sfrutta queste conoscenze del comportamento umano per condizionare le decisioni di acquisto del cliente.

Questo è in sintesi il neuromarketing.

In questo articolo parleremo di neuromarketing e in particolare della parte del cervello che prende le decisioni, l’old brain. Leggi di più infoFurbo-Marketing: Comunicare all’Old Brain


Pubblcità con il Furbo-Marketing

Pubblcità con il Furbo-Marketing


Oggi parliamo di pubblicità e di come farla attraverso la comunicazione integrata. La pubblicità si sa è l’anima del commercio. E’ importante quindi affidarsi alla pubblicità per far crescere il proprio business. Oggi parleremo di marketing come forma di pubblicità. Leggi di più infoPubblcità con il Furbo-Marketing


Old Brain e decisioni di acquisto

Old Brain e decisioni di acquisto


L’Old brain è la parte del nostro cervello che decide. Le decisioni di acquisto sono istintive e sono pilotate dall’Old Brain. L’old brain è il nostro cervello rettiliano.

Questo articolo ti farà conoscere l’old brain. Potrai sfruttare queste conoscenze per triplicare il tuo giro d’affari. Leggi di più infoOld Brain e decisioni di acquisto


Furbo-Marketing: l’Old Brain e la formulazione di un messaggio efficace

Furbo-Marketing: l’Old Brain e la formulazione di un messaggio efficace


neuroscienze

[Furbo-Marketing: l’Old Brain e la formulazione di un messaggio efficace – Articolo scritto da Michele Russo]

Ciao, continuiamo in questo articolo a presentare il Furbo-Marketing e descrivere gli innumerevoli vantaggi che questo ti da nella vita quotidiana e professionale.

In questo articolo parliamo dell’Old Brain e di come influenzarlo con strategie efficaci e mirate.

Per farti capire quanto è importante saper formulare un messaggio in maniera efficace ti voglio raccontare una storia che ho letto in un libro di Neuro-marketing, questo racconto tratta di un barbone che confrontandosi casualmente con un esperto di marketing scopre il modo per incassare più soldi attraverso l’elemosina semplicemente scrivendo nella maniera giusta il cartello che di solito usa per presentarsi agli avventori.

Te la propongo così come è scritta nel libro “Neuro-Marketing: il nervo della vendita“:

<<Una sera, entrando in un ristorante di San Francisco, un senzatetto mi fermò. Portava un cartello, come si vede in giro di tanto in tanto, che riportava la seguente scritta:

messaggi-efficaci

Presentava tutti i segni dello smarrimento, soprattutto nella tristezza dello sguardo: un pover’uomo, difatti.

Non pretendo di essere particolarmente altruista ma quando un uomo in quello stato di sconforto mi guarda negli occhi, la mia coscienza mi ordina di dargli un dollaro o due.

Però, in fondo in fondo, io desideravo realmente aiutarlo ad essere più efficace nella sua azione.

Voi tutti conoscete il proverbio: è meglio aiutare un uomo a pescare che dargli il pesce.

Ebbene la sfida che si offriva al mio nuovo “potenziale cliente” era quella che si presenta a numerosi individui e, del resto, a numerose imprese. Leggi di più infoFurbo-Marketing: l’Old Brain e la formulazione di un messaggio efficace


Furbo-Marketing: Rilevare il disagio del cliente

Furbo-Marketing: Rilevare il disagio del cliente


dolore

Rilevare il dolore, la frustrazione, l’ansia, la preoccupazione del cliente è l’unico sistema sicuro per vendere!

Ma non è così semplice per vari motivi.

Solo con lo studio approfondito delle Strategie del Furbo-Marketing e con l’applicazione sul campo ci si potrà effettivamente accorgere della differenza di efficacia tra un approccio al cliente improvvisato e un approccio “sottile” che tenga conto dei concetti fin qui esposti e li metta in pratica in maniera naturale.

Chi domanda comanda!

Questa frase mi guida sempre quando approccio sia vecchi che nuovi clienti e mi stimola a focalizzare l’attenzione sulle esigenze del cliente, soddisfa l’egocentrismo dell’old brain e ti aiuta a focalizzare la concentrazione del prospect su argomenti che possono essere decisivi per concludere la vendita. Leggi di più infoFurbo-Marketing: Rilevare il disagio del cliente


Neuro-marketing: come comunicare all’Old Brain per triplicare le vendite

Neuro-marketing: come comunicare all’Old Brain per triplicare le vendite


Ciao, oggi posto il primo di una lunga serie di articoli che trattano di marketing.

Sappi infatti che il marketing oltre al trading on line è una delle mie passioni.

Oggi ti voglio segnalare un libro interessantissimo che consiglio vivamente di leggere e rileggere a chi si interessa o ha a che fare in qualche modo con la vendita.

Il titolo di questo libro è: “Neuro-Marketing: il nervo della vendita“.

Ma iniziamo col capire cosa si intende per NeuroMarketing: Il Neuromarketing è un approccio alla vendita e al marketing fresco e di impatto e il libro che ti sto per proporre (da me letto e riletto) dovrebbe essere una lettura obbligatoria (un must insomma) per tutte le persone che in qualche modo hanno a che fare con la vendita.

Questo libro tratta di tecniche che si rivolgono all’old Brain, il cervello ancestrale, rettiliano che decide in maniera impulsiva.

Tenendo presenti le nozioni e i consigli che troverai nel libro, cambierà il modo in cui comunicherai e i risultati a cui arriverai saranno ben oltre la tua solita media.

Vengono svelate le ultimissime ricerche sul funzionamento del cervello umano e delle rivoluzionarie pratiche di marketing che sfruttano delle tecniche estremamente efficaci per costruire ed inviare potenti, unici e memorabili messaggi che hanno notevole e durevole impatto su qualunque audience. Leggi di più infoNeuro-marketing: come comunicare all’Old Brain per triplicare le vendite


Furbo-Marketing: i 4 passi per “impattare” l’Old Brain

Furbo-Marketing: i 4 passi per “impattare” l’Old Brain


strategia

Ciao, in questo articolo analizzeremo i 4 passi fondamentali per veicolare in maniera efficace un messaggio all’Old Brain.

Questi 4 passi sono direttamente correlati alle 6 caratteristiche che abbiamo elencato nel precedente articolo: li descriveremo brevemente in questo articolo, e negli articoli successivi cercheremo di analizzarli nel dettaglio facendo quando possibile il maggior numero di esempi pratici.

I quattro passi sono: Leggi di più infoFurbo-Marketing: i 4 passi per “impattare” l’Old Brain


Furbo-Marketing: l’Old Brain e gli altri due cervelli

Furbo-Marketing: l’Old Brain e gli altri due cervelli


struttura e funzionamento del cervello

Ciao, stiamo procedendo decisamente nel percorso che ci porterà alla conoscenza approfondita del Furbo-Marketing e abbiamo visto qui in che cosa consiste questo approccio, che alla fine non ha niente di innovativo ma che ha il pregio di aver selezionato le migliori tecnologie di marketing e di averle messe in pratica con razionalità.

Utilizzare le tecniche di vendita tradizionali che sono scientificamente codificate nella famosa opera di Robert Cialdini, come il principio di contrasto, il principio di autorità, il principio di coerenza, il principio di validazione sociale, il principio di reciprocità, il principio di scarsità, il principio di similitudine, non sempre ti garantisce con assoluta certezza che il tuo prospect sceglierà a colpo sicuro la tua soluzione.

Le recenti scoperte sul funzionamento del cervello dicono che per essere efficaci è necessario parlare il linguaggio del Decision Maker (l’Old Brain): solo così si può moltiplicare l’efficacia comunicativa nel trasmettere le proprie idee o nel vendere un prodotto. Leggi di più infoFurbo-Marketing: l’Old Brain e gli altri due cervelli