Essere, Fare, Avere

Questo è l'ordine corretto: ciò significa che per coprirti di ricchezza è necessario partire da sè

Crescere e migliorare: linee guida

Crescere e migliorare: linee guida


segnaletica-orizzontale

(Articolo scritto da Roberto Consalvo esperto in compravendita immobiliare e investitore privato)

Avere una Direzione.

Questa sera ho accompagnato mio figlio in piscina …

… arrivato nel piazzale del parcheggio mi sono accorto che avevano rifatto il manto stradale senza rifare le righe dei parcheggi: una confusione impressionante !!

Ognuno aveva una propria tecnica di parcheggio …

… obliqua, perfettamente in linea, modello 2 parcheggi in uno …

Questa visione mi ha portato a riflettere: se nella vita di tutti i giorni non ci fossero delle linee guida, delle
regole, ognuno farebbe a modo suo.

Tutto sarebbe caotico e confuso molto più di quello che può sembrarci ora. Leggi di più infoCrescere e migliorare: linee guida


Negoziazione: principi popolari di negoziazione!

Negoziazione: principi popolari di negoziazione!


Negoziazione: ecco la definizione di Wikipedia!

Scrivo questo articolo per raccontarti come è nato il mio interesse per le tecniche di negoziazione e per raccontarti quale è il mio impegno sin da oggi per migliorare queste conoscenze e capacità.

Ti premetto che ognuno di noi ha negoziato almeno una volta nella sua vita e la negoziazione coinvolge ciascuno di noi continuamente.

Abbiamo incominciato a negoziare da neonati quando per avere un “goccio” di latte incominciavamo a piangere finchè la mamma non ci accontentava dandoci il biberon.

Continuiamo a negoziare in tantissime circostanze quando per esempio dobbiamo ristrutturare la mansarda e cerchiamo il miglior preventivo che ci consenta di fare un lavoro di qualità ad un prezzo il più vantaggioso possibile.

Il rapporto di negoziazione coinvolge almeno due parti: l’acquirente e il fornitore di un bene o servizio.

E’ chiaro che entrambi le parti si “batteranno” per spuntare delle condizioni migliori per se e per concludere la trattativa con la consapevolezza di aver fatto un buon affare. Leggi di più infoNegoziazione: principi popolari di negoziazione!


Sun Tzu e l’arte della guerra: applicazioni in ambito finanziario, personale e professionale

Sun Tzu e l’arte della guerra: applicazioni in ambito finanziario, personale e professionale


Il libro “l’Arte della Guerra” è forse uno dei più importanti libri di “self-help” nel mondo.

E’ stato scritto su delle tavolette di bambù nel 500 avanti Cristo circa: è il più vecchio libro in assoluto.

Questo libro raccoglie dei consigli senza tempo che all’epoca erano stati scritti per gli Imperatori e i Generali ma che oggi sono stati pesantemente rivalutati per la loro validità di applicazione in diversi campi: dallo sviluppo personale al management di impresa.

Scrivo questo articolo perchè voglio sfidare tutti i lettori, dopo aver letto il libro, che consiglio vivamente, ad estrapolare dei principi che possono essere d’aiuto non solo per il nostro sviluppo personale ma soprattutto finanziario.

Sarebbe una chiave di lettura insolita, inedita ed innovativa: il protagonista di questo nuovo trattato puoi essere tu che stai leggendo queste righe assieme agli altri lettori del blog di Tradingfurbo.net.

Questa iniziativa rientra nel progetto: “Scrivere per il Blog di Tradingfurbo.net” di cui puoi conoscere i dettagli cliccando su questo link.

Ritorniamo al libro l’Arte della Guerra perchè voglio parlartene diffusamente in questo post. Leggi di più infoSun Tzu e l’arte della guerra: applicazioni in ambito finanziario, personale e professionale


L’importanza di Agire e la Serendipità

L’importanza di Agire e la Serendipità


Abbiamo più volte affrontato in questo blog il tema della Paralisi da Analisi.

Per il mio modo di fare, sono uno che “si butta nelle cose” perchè credo che solo vivendo l’esperienza in prima persona l’individuo riesca a conoscere la vera natura dell’esperienza che sta per fare.

Questo tipo di mentalità, implica che l’individuo abbia sia una grande fiducia nelle sue capacità sia una gran fede.

Se tu hai fiducia delle tue capacità “senti” in cuor tuo che saprai affrontare qualsiasi cosa ti accadrà, sia buona che cattiva e sai che ne uscirai fuori vincente. :furious_tb:

E’ una questione di mentalità e l’individuo che si comporta in questo modo crede fermamente che ogni esperienza, sia buona sia cattiva, non è mai tale in senso assoluto ma ha in se un “energia” che può essere trasformata in qualcosa di prezioso per noi.

La capacità alchemica del soggetto è fondamentale nella sua vita e consiste nel saper ricavare da ogni esperienza quel “germe” di rinascita che porterà presto a qualcosa di utile e di prezioso. Leggi di più infoL’importanza di Agire e la Serendipità


Il vocabolario trasformazionale

Il vocabolario trasformazionale


Scrivo questo articolo per focalizzare la tua attenzione sull’importanza delle nostre parole e sul loro potere di influenza sulla nostra e altrui vita.

Scrivo questo articolo per segnalarti alcune risorse che possono portare un cambiamento duraturo alla tua vita e possono farti sentire meglio già dai primi giorni che applichi le dritte in esse contenute.

Queste risorse possono cambiare la tua vita in meglio se le applichi con costanza giorno dopo giorno.

Diceva il mio amico Danilo: “Il Cervello è un giocattolino complicato ed il dramma è che non c’hanno dato il manuale delle istruzioni”.

Invece questo manuale è stato codificato negli anni grazie all’impegno di professionisti di diverse discipline come la Neuroscienza, la Psicologia, la Psichiatria, la Linguistica, che hanno messo in comune le loro scoperte e hanno fornito degli strumenti linguistici importanti per trasformare in meglio la nostra vita e influenzare positivamente quella degli altri con il nostro linguaggio. Leggi di più infoIl vocabolario trasformazionale


Furbo-Marketing: l’egocentrismo dell’Old Brain

Furbo-Marketing: l’egocentrismo dell’Old Brain


egocentrismo

Non so se ti sei accorto ma stiamo parlando da diverse settimane di un argomento molto interessante: le neuroscienze.

Conoscere le neuroscienze ci permette di comprendere meglio gli schemi comportamentali del cervello e questo ci permette di reagire in maniera ottimale ad ogni dinamica comunicativa: nella pratica questo significa vivere meglio con noi stessi e con gli altri, raggiungere migliori risultati nella vita professionale (per esempio realizzando in maniera agevole una vendita); ecco perchè è cosi importante il furbo-marketing!

Oggi ti descrivo una caratteristica importantissima dell’Old Brain che identifichiamo con il suo egocentrismo: tieni sempre presente questa caratteristica perchè questo per te vorrà dire raggiungere il risultato voluto in maniera facile e in minor tempo. Leggi di più infoFurbo-Marketing: l’egocentrismo dell’Old Brain


Furbo-Marketing: Rilevare il disagio del cliente

Furbo-Marketing: Rilevare il disagio del cliente


dolore

Rilevare il dolore, la frustrazione, l’ansia, la preoccupazione del cliente è l’unico sistema sicuro per vendere!

Ma non è così semplice per vari motivi.

Solo con lo studio approfondito delle Strategie del Furbo-Marketing e con l’applicazione sul campo ci si potrà effettivamente accorgere della differenza di efficacia tra un approccio al cliente improvvisato e un approccio “sottile” che tenga conto dei concetti fin qui esposti e li metta in pratica in maniera naturale.

Chi domanda comanda!

Questa frase mi guida sempre quando approccio sia vecchi che nuovi clienti e mi stimola a focalizzare l’attenzione sulle esigenze del cliente, soddisfa l’egocentrismo dell’old brain e ti aiuta a focalizzare la concentrazione del prospect su argomenti che possono essere decisivi per concludere la vendita. Leggi di più infoFurbo-Marketing: Rilevare il disagio del cliente


Paura-Psicologia: Come vincere la paura

Paura-Psicologia: Come vincere la paura


La paura è un fatto assolutamente naturale e comune alla specie umana e non solo.

La paura è una “emozione-allarme” che ci costringe a “drizzare” le antenne e a valutare tutti gli elementi dell’ambiente esterno e interno a noi quando ci confrontiamo con una situazione che non conosciamo.

E’ il sentimento tipico dell’uscita dalla zona di comfort quando ci misuriamo con una situazione nuova e non ne conosciamo tutte le variabili.

Nel cammino che ti conduce da dove sei ora fino al luogo in cui ti troverai e alla persona che sarai, ti capiterà molto spesso di vivere il sentimento di paura, soprattutto se sei una persona sinceramente motivata a costruire una vita di valore per te e per i tuoi cari.

C’è una bella novità e voglio comunicartela subito: più agirai e più apprezzerai la paura e la riconoscerai come utile alleata.

C’è infatti un modo diverso di affrontare le paure, persone diverse affrontano ogni cosa in maniera diversa e per quanto riguarda l’approccio alla paura possiamo dividere gli individui in due categorie: Leggi di più infoPaura-Psicologia: Come vincere la paura


Realizzazione obiettivi

Realizzazione obiettivi


Eccoci qua di nuovo…

… dal titolo inizierai a pensare che voglio farti la solita “pippa” sugli obiettivi e tu dirai: “Ma che palle Michele!”.

Cavolo ho detto la stessa cosa anch’io quando mi sono rimesso a dare una occhiata ai miei appunti che parlavano di obiettivi e ho subito pensato: “Queste cose le avrò sentite mille volte!”; ma poi mi sono chiesto: “Riesco sempre a realizzare tutti i miei obiettivi?“.

Voglio essere onesto con Te, la risposta è: “Non sempre!” (Purtroppo!)

C’è sempre qualcosa che manca se non siamo Ok!

Per esempio a volte manca l’energia per realizzare gli obiettivi: nel nostro profondo desideriamo qualcosa ma non abbiamo la forza di focalizzarci su di essa per renderla concreta, manca la determinazione, manca l’entusiasmo, mancano le azioni precise.

Forse in questo caso è meglio fare i conti con noi stessi: il modo migliore è di svuotare la mente e scrivere! Leggi di più infoRealizzazione obiettivi


Furbo-Marketing: i 4 passi per “impattare” l’Old Brain

Furbo-Marketing: i 4 passi per “impattare” l’Old Brain


strategia

Ciao, in questo articolo analizzeremo i 4 passi fondamentali per veicolare in maniera efficace un messaggio all’Old Brain.

Questi 4 passi sono direttamente correlati alle 6 caratteristiche che abbiamo elencato nel precedente articolo: li descriveremo brevemente in questo articolo, e negli articoli successivi cercheremo di analizzarli nel dettaglio facendo quando possibile il maggior numero di esempi pratici.

I quattro passi sono: Leggi di più infoFurbo-Marketing: i 4 passi per “impattare” l’Old Brain


Furbo-Marketing: l’Old Brain … l’unico Decision Maker

Furbo-Marketing: l’Old Brain … l’unico Decision Maker


comunicare-1

Ciao …

… nel precedente articolo abbiamo cominciato a conoscere la struttura orizzontale del cervello dividendolo in due emisferi, sinistro e destro, oggi descriviamo il risultato evolutivo dello stesso analizzando le tre parti e le loro funzioni specifiche.

Questo ci aiuterà a conoscere il loro ruolo nel processo decisionale e ad adattarci a questa struttura funzionale per ottenere un impatto comunicativo migliore.

Abbiamo cominciato a dire che il cervello è formato di tre parti, ora incominciamo a conoscerle analizzando nel dettaglio la loro funzione:


Furbo-Marketing: l’Old Brain e gli altri due cervelli

Furbo-Marketing: l’Old Brain e gli altri due cervelli


struttura e funzionamento del cervello

Ciao, stiamo procedendo decisamente nel percorso che ci porterà alla conoscenza approfondita del Furbo-Marketing e abbiamo visto qui in che cosa consiste questo approccio, che alla fine non ha niente di innovativo ma che ha il pregio di aver selezionato le migliori tecnologie di marketing e di averle messe in pratica con razionalità.

Utilizzare le tecniche di vendita tradizionali che sono scientificamente codificate nella famosa opera di Robert Cialdini, come il principio di contrasto, il principio di autorità, il principio di coerenza, il principio di validazione sociale, il principio di reciprocità, il principio di scarsità, il principio di similitudine, non sempre ti garantisce con assoluta certezza che il tuo prospect sceglierà a colpo sicuro la tua soluzione.

Le recenti scoperte sul funzionamento del cervello dicono che per essere efficaci è necessario parlare il linguaggio del Decision Maker (l’Old Brain): solo così si può moltiplicare l’efficacia comunicativa nel trasmettere le proprie idee o nel vendere un prodotto. Leggi di più infoFurbo-Marketing: l’Old Brain e gli altri due cervelli


Il Mentore Virtuale è utilissimo! (Se utilizzato!)

Il Mentore Virtuale è utilissimo! (Se utilizzato!)


mentore

Esiste una parola che definisce in maniera eccellente una persona che può rappresentare per molti un punto di riferimento in un campo specifico: questa parola è “Mentore”.

Se trovi un mentore e te lo fai amico puoi farti rivelare tutti i segreti in un determinato campo;

magari lui ha impiegato decine di anni per apprendere: un mentore ti fa andare più veloce, grazie alle sue dritte raccogli tanti successi in un tempo più breve ed eviti di prendere tante fregature o fare errori che ti possono causare dei problemi anche gravi.

Il Mentore è di solito una persona anziana che ha sviluppato enormi conoscenze su un dato argomento grazie ad anni di studio e di esperienza sul campo.

Nel settore del Business un mentore è una persona che con i suoi consigli è in grado di salvarti da grosse perdite di denaro dovute a decisioni sbagliate prese per inesperienza o ingenuità. Leggi di più infoIl Mentore Virtuale è utilissimo! (Se utilizzato!)


Di Paura non si muore: come utilizzare la paura di sbagliare come alleata

Di Paura non si muore: come utilizzare la paura di sbagliare come alleata


Ecco un altro articolo del nostro caro Roberto Consalvo: lo pubblico volentieri perchè apprezzo molto questo autore che oltre ad essere un vero esperto nelle materie che tratta è una persona da emulare per il suo costante impegno a migliorarsi e ad investire su se stesso.

Anche tu puoi farti notare come lui nella vetrina di Tradingfurbo.net: ecco come si fa!

Oggi Roberto ci parla di Paura e di come utilizzare questo “spauracchio” come potente alleato grazie alla consapevolezza.

Attacca pure Roberto!
Leggi di più infoDi Paura non si muore: come utilizzare la paura di sbagliare come alleata


Principio di Validazione Sociale e ricerca di Testimonials (parte 1)

Principio di Validazione Sociale e ricerca di Testimonials (parte 1)


Oggi voglio parlarti di uno dei principi più efficaci per influenzare le persone: l’utilizzo di Testimonials.

Influenzare le persone può avere significati con connotazione leggermente diversa e questo dipende anche dai punti di vista.

Voglio darti il mio punto di vista: per me influenzare le persone significa aiutarle a decidere qualcosa che è buono per loro e per me.

Perché aiutarle?

Perchè voglio stimolarle a diventare un mio partner commerciale!

Diventando partner commerciali il nostro giro di ricchezza aumenta: aumentano le persone che interagiscono positivamente con noi, vengono introdotti maggiori capitali nella nostra “cerchia”, girano nuove informazioni e conoscenze.

Ci guadagnano tutti insomma. Leggi di più infoPrincipio di Validazione Sociale e ricerca di Testimonials (parte 1)


Stress e Lavoro: come capire quando dire “basta” per evitare lo stress da superlavoro

Stress e Lavoro: come capire quando dire “basta” per evitare lo stress da superlavoro


Lo stress legato al lavoro è tutta una questione di percezione. :innocent2_tb:

Puoi fare il lavoro più duro e massacrante del mondo ma se lo fai con gioia ed entusiasmo molto probabilmente riuscirai a sopportare dei ritmi che per la maggior parte delle persone possono risultare massacranti. :grrr_ee:

Te lo dico perché recentemente mi è capitato di avere delle incomprensioni sul lavoro e queste hanno minato pesantemente il mio equilibrio pisco-fisico che era già pesantemente messo a dura prova da ritmi frenetici che nell’ultimo periodo mi trovavo a fronteggiare. :help_tb:

Quando incomincia ad innescarsi un “circolo vizioso” è finita: devi assolutamente stare attento e cercare di percepire quando è giunto il momento di dire “basta”, se entri nel circolo vizioso senza esserne consapevole, questo si autoalimenta, rischi di perdere il controllo e di rovinare la tua vita: vediamo perché! :shuteye_ee: Leggi di più infoStress e Lavoro: come capire quando dire “basta” per evitare lo stress da superlavoro


Lamentarsi: Come vivere il sogno americano?!

Lamentarsi: Come vivere il sogno americano?!


Responsabilità !

Quante volte hai visto scritta questa parola nei post proposti da Tradingfurbo.net ?!!

Ti propongo una frase di Jim Rohn (che non è il cantante 🙂 , ma uno dei più famosi formatori motivazionali americani) :

You must take personal responsibility. You cannot change the circumstances, the seasons, or the wind, but you can change yourself “.

Traduzione: “Devi prenderti la responsabilità di tutto quello che ti succede al cento per cento. Non puoi cambiare le circostanze, le stagioni o il vento ma puoi cambiare te stesso! “.

In fondo la maggior parte di quello che ci succede è il risultato di quello che per anni abbiamo deciso di pensare e delle decisioni che abbiamo scelto di prendere.

Siamo responsabili della nostra vita semplicemente perchè abbiamo avuto la fortuna di ricevere questo dono e dobbiamo impegnarci a renderla una fantastica avventura piena di emozioni appaganti, persone interessanti, esperienze gradevoli: siamo responsabili di scegliere per noi tutto ciò che ci conduce a vivere il nostro “Sogno Americano”. Leggi di più infoLamentarsi: Come vivere il sogno americano?!


Vendita Manipolativa e Vendita Empatica: Differenze

Vendita Manipolativa e Vendita Empatica: Differenze


Al giorno d’oggi non è un problema produrre.

Qualsiasi idea può essere materializzata in poco tempo grazie alla tecnologia.

C’è un eccesso di prodotto e il problema delle aziende è vendere.

Ma mettiamoci per un attimo nei panni dell’acquirente.

Ogni giorno vede decine di rappresentanti che decantano le qualità dei loro meravigliosi prodotti e che sfruttano la loro maestria per persuadere il cliente a fare l’ordine.

E’ dimostrato: ci sono delle tecniche di vendita, alcune segrete e addirittura non etiche che consentono ai venditori che le mettono in atto di ottenere risultati migliori a parità di qualità di prodotto o servizio.

Chi tratta con i venditori lo sa e cerca di difendersi: e giù con aggiornamenti professionali che insegnino a riconoscere e a difendersi dalle varie tecniche ipnotiche e subliminali. Leggi di più infoVendita Manipolativa e Vendita Empatica: Differenze


Guadagnare di più! Tutte chiacchiere!?

Guadagnare di più! Tutte chiacchiere!?


guadagnaredipiu

Oggi sono felice ed entusiasta di presentarti una mia Opera in mp3 che ho deciso di regalarti.

Si hai capito bene è un REGALO per te!

Perché ho deciso di regalarti una Opera di grande valore come “Guadagnare di più!” ?

Il motivo che mi ha spinto a farti questo regalo è di farti capire un concetto importante che può cambiare radicalmente la tua esistenza: quello che conta veramente sono i fatti e dietro un fatto c’è sempre un mucchio di perché!

Quello che voglio farti capire è che c’è più di una cosa che differenzia le persone vincenti da quelle perdenti, c’è più di un motivo che differenzia le persone “ricche sfondate” dalle persone che non riescono ad arrivare a fine mese. Leggi di più infoGuadagnare di più! Tutte chiacchiere!?


Qualità o Quantità: Qualità della Vita e Qualità del Lavoro (2)

Qualità o Quantità: Qualità della Vita e Qualità del Lavoro (2)


Eccoci di nuovo qua: nel precedente articolo abbiamo riflettuto sull’importanza della qualità in ambito professionale e abbiamo visto come la ricerca continua di qualità in quello che si propone al mercato può rendere la nostra offerta immune dalle crisi economiche e garantirci serenità a prescindere dall’andamento dell’economia.

Abbiamo riflettuto sul potere di Internet e su come per esempio piccole realtà come Tradingfurbo.net possono crescere grazie alla qualità dei contenuti e grazie a tantissime persone in grado di apprezzarla: questo può far acquisire a piccole realtà un potere di influenza non trascurabile in grado di condizionare o influenzare i grandi sistemi e questo è essenziale per migliorare la qualità del mondo in cui viviamo e ci spinge ad impegnarci a lavorare per lasciarlo un pò migliore di come lo abbiamo trovato.

Tante piccole realtà di business infatti stanno mettendo in crisi i dinosauri dell’economia obbligandoli a rimettersi in gioco e a non adagiarsi sugli allori.

Questi a causa della loro mole e della loro lentezza ad adattarsi al cambiamento restano a guardare preoccupati l’evolversi della loro crisi: ma ogni crisi ha il germe della rinascita!

In questo articolo voglio riflettere ancora con te sull’importanza della qualità ed esaminare come la continua ricerca di qualità da parte dell’individuo può fare la differenza tra il vivere e il sopravvivere. Leggi di più infoQualità o Quantità: Qualità della Vita e Qualità del Lavoro (2)