Per scrivere pubblicità non basta la fantasia: consigli per scrivere un titolo efficace

4 febbraio 2010

Questo articolo segue al precedente dove abbiamo incominciato a trattare di Headline, ossia il titolo sensazionale che rappresenta l’inizio di una pagina pubblicitaria.

In questo articolo voglio dare alcuni consigli sui metodi da seguire per aiutarsi a scrivere delle buone headlines e farlo in maniera agevole e senza sforzi, questi consigli saranno molto utili a chi non è del settore e affronta questo argomento per la prima volta.

Gli scrittori di headlines più famosi, anche se poi ognuno segue il proprio metodo, consigliano agli aspiranti copy writers di seguire questi consigli che ti elenco di seguito, che sono ormai testati in anni di esperienza e sembrano funzionare per la maggior parte delle persone. ( Continua … )

Meeting: come trarre il massimo profitto dai meeting nel 2010

1 febbraio 2010

Due anni fa ho preso parte ad un meeting a Riccione organizzato da My life Tv: per la prima volta mi sono reso conto del valore che puo’ dare partecipare ad un evento speciale come questo!

Ti senti immediatamente parte di un gruppo e  hai la consapevolezza di essere circondato da persone che condividono con te qualcosa: la voglia di apprendere e di migliorarsi personalmente, la avidità per qualche informazione che è in grado di portare un beneficio alla propria vita professionale, insomma anche loro sono li perché cercano qualcosa esattamente come te, ed è questo che avvicina.

Poi ci si lascia andare, nel senso che sai che comunque può succedere di tutto e apri “i cancelli della tua persona” e “ti offri” nell’attesa che succeda qualcosa di speciale: incrociare lo sguardo di qualcuno e iniziare un discorso può essere a volte un piccolo passo che porta a un cambiamento epocale nella tua vita.

Sei disposto a far si che le cose succedano e riconosci i partecipanti a questo evento speciale come persone che mettono a disposizione la loro “influenza” per costruire qualcosa: è un movimento di costruzione e questo si respira nell’aria e ti fa sentire bene. ( Continua … )

Scrivere titoli per la pubblicità

28 gennaio 2010

Le caratteristiche di una buona Headline

Questo articolo segue ad un precedente articolo che ho scritto per approfondire la tematica del persuadere e sedurre attraverso la scrittura.

In questo articolo voglio riassumere le caratteristiche di un buon titolo di inizio (headline), le caratteristiche sono le seguenti:

- Chiarezza: la tua headline deve descrivere chiaramente e in poche taglienti righe di cosa tratta la storia di cui stai scrivendo, se ti mantieni sul vago e non dici chiaramente di che cosa vuoi parlare, il lettore non sarà attratto dalla tua headline il che vuol dire che non ti leggerà. Il lettore non ha tempo da perdere e si aspetta che al primo passaggio tu riesca a comunicare a lui quello di cui vuoi parlare, egli infatti ha l’esigenza di decidere in pochi secondi se quello di cui tu gli stai parlando è interessante. Il concetto principale della storia deve semplicemente avere una irresistibile energia e voglia di saltare fuori dal foglio e prendere per la camicia il tuo lettore e dirgli: “Ehi, ascolta un po’ quello che ho da dirti!”. ( Continua … )

Headline Slogan: Come attrarre l’attenzione del cliente e catturarla

25 gennaio 2010

Come abbiamo anticipato nell’articolo precedente a questo, si sta delineando una figura molto interessante: il copywriters.

Come si dice sempre: “L’occhio vuole la sua parte! ” e anche nel mondo della pubblicità il canale visivo rappresenta uno dei canali preferenziali per raggiungere l’”old brain” del cliente e spingerlo verso l’acquisto.

La pubblicità in televisione punta essenzialmente sulle immagini e sui suoni, ma con la nuova era sta riemergendo uno strumento che negli ultimi tempi è stato un po’ trascurato dai pubblicitari, ossia la scrittura.

Persuadere attraverso la scrittura è già ora una abilità importante e ricercata e lo sarà sempre di più con la diffusione pandemica delle email e del Web.

Oggi l’utente che non vuole subire l’informazione si rivolge sempre più al Web per avere contenuti che possano aiutarlo a vivere meglio e queste informazioni le legge su uno schermo.

Il problema dell’era dell’informazione è l’eccesso di “dati trasmessi“e questo ha costretto l’utente a sviluppare un efficientissimo sistema di evasione dalle informazioni inutili e di scarsa qualità. :rolleyes_tb: ( Continua … )

Copy Writers Italiani: l’arte di persuadere attraverso la scrittura

21 gennaio 2010

La nostra società è caratterizzata da ritmi incalzanti e ogni persona di questo mondo anche la più “nullafacente” non ha tempo da perdere.

L’epoca precedente all’era industriale era caratterizzata da un equilibrio tra domanda e offerta nei principali e più importanti mercati (oh intendiamoci, i mercati di nicchia esistevano anche quella volta e sono sempre esistiti) e chi produceva non aveva problemi di piazzare il suo prodotto e collocarlo sul mercato. Il problema semmai era opposto e cioè quello di non riuscire immancabilmente a far fronte a tutte le richieste.

In pratica l’era pre-rivoluzione industriale era caratterizzata da un equilibrio tra domanda e offerta più spostato verso l’eccesso di domanda.

Con l’era industriale “a logica” il problema poteva essere opposto ed era (semmai) generato da un equilibrio spostato sull’altro versante ossia un volume di offerta che in quasi tutti i mercati era molto superiore alla domanda; in realtà questo effetto è stato in parte ammortizzato da una massiccia urbanizzazione e concentrazione delle grandi masse di consumatori nelle vicinanze delle grandi città e quindi dei centri produttivi.

Un contributo ulteriore a smorzare la tendenza di eccesso di offerta, lo ha dato anche il miglioramento dei canali distributivi e dei sistemi di trasporto che ha consentito di ampliare la rete di contatti e ottimizzare le connessioni tra produttore e consumatore (anche grazie ai vari mezzi pubblicitari). ( Continua … )

Cambiare Vita: come cambiare vita partendo dal cambiamento di noi stessi!

18 gennaio 2010

Una frase che da un po’ di anni è diventata uno dei pilastri della mia esistenza è: “Se continui a fare ciò che fai, continuerai ad ottenere gli stessi risultati !! ”.

Questa frase sottolinea l’importanza di essere consapevoli che quello che stiamo vivendo nella nostra vita oggi, è frutto di quello che abbiamo pensato, di quello che abbiamo fatto e soprattutto quello che saremo tra diversi anni dipenderà dalla consapevolezza che possiamo cambiare soltanto cambiando i nostri pensieri e le nostre azioni.

Ricordare questa frase nei momenti impegnativi della mia vita è senz’altro di grande aiuto.

Nei momenti in cui sperimento un insuccesso, “si attacca” il registratore e questa frase “risuona” nella mia mente: incomincio a pensare che questo insuccesso dipende da quello che ho creduto fosse possibile o impossibile, perché se credi “tanto forte” il tuo pensiero riesce a materializzare anche quello che ancora non esiste.

Molto spesso per esempio nel mio lavoro di informatore medico scientifico mi faccio delle idee su certe persone (i miei potenziali clienti) sulla base di semplici impressioni che ho “a pelle” e quindi faccio delle “supposizioni privative” nel senso che sono delle supposizioni che installano in me certe convinzioni che limitano il mio raggio di opportunità: questo mi impedisce di fare dei tentativi che si sarebbero rivelati azzeccati per quel tipo di situazione e mi avrebbero condotto proprio al successo!! ( Continua … )

Vendita e Marketing Strategico: lavorare sull’allargamento della tua lista clienti con una vera e propria strategia di marketing altamente efficace e a costo zero!

15 gennaio 2010

Oggi scrivo un articolo per chi e’ interessato a generare ricchezza attraverso una attività di vendita.

Con il termine vendita, che è un termine che racchiude moltissimi significati strettamente correlati tra loro e riguardanti campi e argomenti diversi oggi in questo articolo intendiamo la mera vendita …

… in pratica mi sto rivolgendo a tutti gli imprenditori o aspiranti tali che sono interessati a costruire, allargare o migliorare qualitativamente la loro lista di clienti.

Infatti se vendi qualcosa (sia esso un servizio o un prodotto) o stai pensando di farlo, sai o devi sapere quanto e’ importante per te lavorare sulla costruzione di una lista di clienti targetizzati e interessati a quello che proponi!

Devi cercare di costruire e curare questa lista perche’ la tua impresa non puo’ andare avanti se non ci sono persone che acquistano i tuoi prodotti o servizi, ti pagano e quindi ti danno nelle mani i soldi per investire e far prosperare te e il tuo business!

Piu’ e’ grande questa lista, maggiore e’ la probabilita’ di realizzare vendite! ( Continua … )

Consulenti finanziari dipendenti e consulenti finanziari indipendenti: perchè conviene fare da soli?

12 gennaio 2010

Anche se mi segui da tempo scommetto che non sai distinguere una obbligazione da una palla da Bowling: come ti capisco anche io ero nelle tue stesse condizioni, ma da un po’ di anni ho capito che possiamo avere e fare moltissime cose se solo lo vogliamo: le parole chiave in questo caso sono impegno e informazioni corrette.

Non ti credere che i miei investimenti finiscano tutti nel trading in Azioni o in Opzioni, queste sono soltanto due frecce nella mia Faretra e con gli anni sono diventate veramente appuntite.

Ma non sono assolutamente le uniche e non è una questione di differenziazione degli investimenti credimi.

Ammiro molto Warren Buffet e sono d’accordo con lui quando dice “Diversificare” è solo un termine diverso per indicare che non si hanno le idee ben chiare su come investire i propri soldi: ed è vero in quasi tutti i casi in cui sento pronunciarlo dalla maggior parte della gente.

In realtà il dramma è che c’è un sacco di ignoranza in materia e i “pinguini” vestiti in giacca e cravatta sono tutt’altro che esperti in materia: mi è capitato più di una volta di appurare che i consulenti finanziari pur non essendo dei puri venditori, somigliano più a questi ultimi che non a degli esperti in materia finanziaria. ( Continua … )

Come pubblicizzare la tua attività su Internet: significato di key words e suggeritore di parole chiave

9 gennaio 2010

In questo articolo voglio far conoscere ai piccoli imprenditori una grande opportunità: quella di pubblicizzarsi attraverso Internet, lo faccio perché mi rendo conto osservando in giro, che c’è molta ignoranza da parte dei giovani e meno giovani imprenditori sulle opportunità offerte dal Web e su come (senza per forza avere un sito internet) un imprenditore possa pubblicizzare la sua piccola attività (per esempio un ristorante, un bed & breakfast, ecc …) con delle strategie di facilissima applicazione e a costo zero.

Per fare questo è opportuno svelare il significato dei termini “key word” e “motore di ricerca” per poi vedere come è possibile studiare il “mercato delle parole chiave” e scoprire come posizionarsi efficacemente nelle prime pagine dei motori di ricerca e superare tutti i tuoi concorrenti.

Intanto de vi sapere che sempre più persone cercano suggerimenti su internet in merito a come soddisfare un loro bisogno, qualsiasi esso sia e sai perché? Perché internet con i motori di ricerca è in grado di fornirti in pochi secondi l’informazione che cerchi, qualsiasi essa sia.

Allora immaginiamo questa situazione: io voglio andare in vacanza a Capri e a me piace organizzarmi il viaggio da solo, vorrei trovare un bed & breakfast e prenotare per l’ultimo week end di Luglio periodo in cui riesco a liberarmi dal lavoro e a rilassarmi un po’.

Accendo subito il pc e mi collego su Internet, apro la pagina del più famoso motore di ricerca del mondo (e anche il più efficace): Google.

Che cos’è un motore di ricerca?

Un motore di ricerca è un potente software che ricerca nell’archivio rappresentato dal mondo Web (Internet) tutte le risorse che sono in qualche modo attinenti alle indicazioni che dai, queste indicazioni si sintetizzano in semplici ma mirate parole che consentono al motore di ricerca di trovare le risorse che sono correlate con l’argomento di tuo interesse e che stai cercando, queste parole sono le “key words”. ( Continua … )

Colloquio di Lavoro: Come affrontare e superare un colloquio di lavoro

6 gennaio 2010

Una frase che sento dire spesso è questa: “Non c’è lavoro! Non c’è lavoro!”.

Ma sai quanti imprenditori hanno bisogno di persone in gamba? E sai perché? Perché se trovano persone in gamba sono ben felici di pagarle profumatamente, ti spiego: gli imprenditori hanno tantissimo bisogno di persone che gestiscano bene le loro attività, sappiano risolvere i problemi, siano corrette. Hanno cioè bisogno di gente in gamba e di fiducia per poter affidare loro la gestione delle loro attività.

Conosco persone che sostengono continuamente dei colloqui di lavoro e non vengono mai “scelte” e altre persone che migliorano continuamente la propria posizione, il proprio stipendio e le proprie condizioni di lavoro cambiando diversi lavori, sostenendo altrettanti colloqui e diventando sempre più bravi e capaci di trasmettere sicurezza al datore di lavoro al momento della selezione.

Quali sono le differenze tra queste due categorie di persone?

Possiamo una volta individuate le differenze, stilare una sorta di elenco delle caratteristiche ideali e valori importanti su cui puntare per aumentare le probabilità di essere assunti?

Può una qualsiasi persona individuati i segreti e le strategie per convincere il datore di lavoro ad assumerti applicarle con successo?

Scrivo questo articolo per far riflettere giovani e meno giovani in cerca di un posto di lavoro sugli aspetti di fondamentale importanza su cui puntare per aumentare la probabilità di essere assunti.

Posso darti qualche consiglio perché sono stato da entrambi i lati del tavolo ossia ho una esperienza come selezionatore e chiaramente ho dovuto sostenere a mia volta in diversi casi un colloquio di lavoro per essere assunto. ( Continua … )