Copy Writers Italiani: l’arte di persuadere attraverso la scrittura

Fenomeni Economici

Michele Russo

La nostra società è caratterizzata da ritmi incalzanti e ogni persona di questo mondo anche la più “nullafacente” non ha tempo da perdere.

L’epoca precedente all’era industriale era caratterizzata da un equilibrio tra domanda e offerta nei principali e più importanti mercati (oh intendiamoci, i mercati di nicchia esistevano anche quella volta e sono sempre esistiti) e chi produceva non aveva problemi di piazzare il suo prodotto e collocarlo sul mercato. Il problema semmai era opposto e cioè quello di non riuscire immancabilmente a far fronte a tutte le richieste.

In pratica l’era pre-rivoluzione industriale era caratterizzata da un equilibrio tra domanda e offerta più spostato verso l’eccesso di domanda.

Con l’era industriale “a logica” il problema poteva essere opposto ed era (semmai) generato da un equilibrio spostato sull’altro versante ossia un volume di offerta che in quasi tutti i mercati era molto superiore alla domanda; in realtà questo effetto è stato in parte ammortizzato da una massiccia urbanizzazione e concentrazione delle grandi masse di consumatori nelle vicinanze delle grandi città e quindi dei centri produttivi.

Un contributo ulteriore a smorzare la tendenza di eccesso di offerta, lo ha dato anche il miglioramento dei canali distributivi e dei sistemi di trasporto che ha consentito di ampliare la rete di contatti e ottimizzare le connessioni tra produttore e consumatore (anche grazie ai vari mezzi pubblicitari).

Il fenomeno di veloce saturazione della domanda è stato negli anni recenti un problema rilevante per tutti gli imprenditori: una azienda può produrre il miglior prodotto del mondo ma se questo non serve a nessuno o deve essere proposto a persone che sono già soddisfatte per quel dato bisogno, l’azienda non vende, non fattura ed è destinata presto a chiudere.

Come sempre la storia si ripete e per continuare a sorreggere tutto questo sistema e far si che esso si mantenga in equilibrio e prosperi, bisognava introdurre altri elementi importanti, fondamentali per controbilanciare gli eccessi e creare un nuovo equilibrio dinamico.

Il nuovo elemento a cui mi riferisco è la pubblicità, che in realtà non è mai stato nuovo ma è stato sempre rinnovato e reso più preciso e più potente.

La pubblicità dei “nuovi tempi” è orientata spesso a creare bisogni che prima non c’erano, a lavorare sulla psiche delle masse per far credere che in realtà un bene o un servizio di cui si potrebbe assolutamente fare a meno è invece necessario!

I ritmi diventano sempre più frenetici e la pubblicità sempre più precisa e potente, mirata alla singola persona.

Arriviamo quindi al Direct Marketing, ossia una strategia pubblicitaria personalizzata e rivolta alla singola persona, che punta sulla creazione di un rapporto quasi di amicizia tra produttore e consumatore.

Il consumatore arriva a “sentire” che chi gli propone un certo prodotto e servizio lo fa per il suo bene ed è interessato alla sua soddisfazione.

Elementi vincenti del Direct Marketing sono l’estrema vicinanza del produttore al consumatore che ha l’esigenza di non essere trattato come un “numero” ma vuole sentirsi chiamare addirittura per nome.

Strategia fondamentale del Direct Marketing è proprio la persuasione personalizzata attraverso la “lettera di vendita”.

E anche qui bisogna far fronte come sempre alla concorrenza pressante che è quella che le varie aziende si fanno per cercare di aggiudicarsi l’attenzione del potenziale cliente (prospect).

Infatti è anche l’Era dell’eccesso di informazione e ognuno di noi ha costruito un complesso ed efficacissimo “sistema barriera” verso l’eccesso di informazione: questo sistema è un sistema automatico ed estremamente efficace di selezionare in pochi secondi il contenuto dell’informazione e giudicare pertanto l’utilità e la qualità della stessa.

Compito del Copy Writer è quello di persuadere attraverso la scrittura: il copy writer italiano dovrà scrivere lettere commerciali per persuadere il cliente italiano: di questa figura molto affascinante che rappresenta il “mestiere” della nuova Era mi voglio occupare più approfonditamente nei prossimi articoli del Blog, quindi se ti interessa l’argomento: RIMANI SINTONIZZATO SU QUESTO CANALE!

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