Per scrivere pubblicità non basta la fantasia: consigli per scrivere un titolo efficace

Questo articolo segue al precedente dove abbiamo incominciato a trattare di Headline, ossia il titolo sensazionale che rappresenta l’inizio di una pagina pubblicitaria.

In questo articolo voglio dare alcuni consigli sui metodi da seguire per aiutarsi a scrivere delle buone headlines e farlo in maniera agevole e senza sforzi, questi consigli saranno molto utili a chi non è del settore e affronta questo argomento per la prima volta.

Gli scrittori di headlines più famosi, anche se poi ognuno segue il proprio metodo, consigliano agli aspiranti copy writers di seguire questi consigli che ti elenco di seguito, che sono ormai testati in anni di esperienza e sembrano funzionare per la maggior parte delle persone. ( Continua … )

Scrivere titoli per la pubblicità

Le caratteristiche di una buona Headline

Questo articolo segue ad un precedente articolo che ho scritto per approfondire la tematica del persuadere e sedurre attraverso la scrittura.

In questo articolo voglio riassumere le caratteristiche di un buon titolo di inizio (headline), le caratteristiche sono le seguenti:

- Chiarezza: la tua headline deve descrivere chiaramente e in poche taglienti righe di cosa tratta la storia di cui stai scrivendo, se ti mantieni sul vago e non dici chiaramente di che cosa vuoi parlare, il lettore non sarà attratto dalla tua headline il che vuol dire che non ti leggerà. Il lettore non ha tempo da perdere e si aspetta che al primo passaggio tu riesca a comunicare a lui quello di cui vuoi parlare, egli infatti ha l’esigenza di decidere in pochi secondi se quello di cui tu gli stai parlando è interessante. Il concetto principale della storia deve semplicemente avere una irresistibile energia e voglia di saltare fuori dal foglio e prendere per la camicia il tuo lettore e dirgli: “Ehi, ascolta un po’ quello che ho da dirti!”. ( Continua … )

Headline Slogan: Come attrarre l’attenzione del cliente e catturarla

Come abbiamo anticipato nell’articolo precedente a questo, si sta delineando una figura molto interessante: il copywriters.

Come si dice sempre: “L’occhio vuole la sua parte! ” e anche nel mondo della pubblicità il canale visivo rappresenta uno dei canali preferenziali per raggiungere l’”old brain” del cliente e spingerlo verso l’acquisto.

La pubblicità in televisione punta essenzialmente sulle immagini e sui suoni, ma con la nuova era sta riemergendo uno strumento che negli ultimi tempi è stato un po’ trascurato dai pubblicitari, ossia la scrittura.

Persuadere attraverso la scrittura è già ora una abilità importante e ricercata e lo sarà sempre di più con la diffusione pandemica delle email e del Web.

Oggi l’utente che non vuole subire l’informazione si rivolge sempre più al Web per avere contenuti che possano aiutarlo a vivere meglio e queste informazioni le legge su uno schermo.

Il problema dell’era dell’informazione è l’eccesso di “dati trasmessi“e questo ha costretto l’utente a sviluppare un efficientissimo sistema di evasione dalle informazioni inutili e di scarsa qualità. :rolleyes_tb: ( Continua … )

Vendita e Marketing Strategico: lavorare sull’allargamento della tua lista clienti con una vera e propria strategia di marketing altamente efficace e a costo zero!

Oggi scrivo un articolo per chi e’ interessato a generare ricchezza attraverso una attività di vendita.

Con il termine vendita, che è un termine che racchiude moltissimi significati strettamente correlati tra loro e riguardanti campi e argomenti diversi oggi in questo articolo intendiamo la mera vendita …

… in pratica mi sto rivolgendo a tutti gli imprenditori o aspiranti tali che sono interessati a costruire, allargare o migliorare qualitativamente la loro lista di clienti.

Infatti se vendi qualcosa (sia esso un servizio o un prodotto) o stai pensando di farlo, sai o devi sapere quanto e’ importante per te lavorare sulla costruzione di una lista di clienti targetizzati e interessati a quello che proponi!

Devi cercare di costruire e curare questa lista perche’ la tua impresa non puo’ andare avanti se non ci sono persone che acquistano i tuoi prodotti o servizi, ti pagano e quindi ti danno nelle mani i soldi per investire e far prosperare te e il tuo business!

Piu’ e’ grande questa lista, maggiore e’ la probabilita’ di realizzare vendite! ( Continua … )

Colloquio di Lavoro: Come affrontare e superare un colloquio di lavoro

Una frase che sento dire spesso è questa: “Non c’è lavoro! Non c’è lavoro!”.

Ma sai quanti imprenditori hanno bisogno di persone in gamba? E sai perché? Perché se trovano persone in gamba sono ben felici di pagarle profumatamente, ti spiego: gli imprenditori hanno tantissimo bisogno di persone che gestiscano bene le loro attività, sappiano risolvere i problemi, siano corrette. Hanno cioè bisogno di gente in gamba e di fiducia per poter affidare loro la gestione delle loro attività.

Conosco persone che sostengono continuamente dei colloqui di lavoro e non vengono mai “scelte” e altre persone che migliorano continuamente la propria posizione, il proprio stipendio e le proprie condizioni di lavoro cambiando diversi lavori, sostenendo altrettanti colloqui e diventando sempre più bravi e capaci di trasmettere sicurezza al datore di lavoro al momento della selezione.

Quali sono le differenze tra queste due categorie di persone?

Possiamo una volta individuate le differenze, stilare una sorta di elenco delle caratteristiche ideali e valori importanti su cui puntare per aumentare le probabilità di essere assunti?

Può una qualsiasi persona individuati i segreti e le strategie per convincere il datore di lavoro ad assumerti applicarle con successo?

Scrivo questo articolo per far riflettere giovani e meno giovani in cerca di un posto di lavoro sugli aspetti di fondamentale importanza su cui puntare per aumentare la probabilità di essere assunti.

Posso darti qualche consiglio perché sono stato da entrambi i lati del tavolo ossia ho una esperienza come selezionatore e chiaramente ho dovuto sostenere a mia volta in diversi casi un colloquio di lavoro per essere assunto. ( Continua … )

L’importanza di Testare l’efficacia delle proprie Iniziative

Perchè è importante testare l’efficacia delle proprie iniziative?

Per sapere se stiamo andando nella giusta direzione e per sapere quali, tra le iniziative che abbiamo adottato per raggiungere i nostri obiettivi, si sono rivelate efficaci.

Lo scopo è conoscere le iniziative efficaci e favorirle rispetto alle altre, che verranno quindi escluse.

Questo serve per non disperdere risorse o energie: le energie che avevamo dedicato a più iniziative, verranno ora concentrate sulle poche che hanno dimostrato di produrre risultati utili.

Faccio un esempio: se devo affittare un negozio, metto più di un annuncio sui giornali locali o su dei siti internet, mettiamo che nessuno di loro comporti una spesa in denaro poichè sto utilizzando servizi gratuiti, comunque sto investendo del tempo e della fatica; devo infatti dedicare tempo a scrivere e pubblicare questi annunci, sottraendolo in questo modo ad altre attività importanti. ( Continua … )

Call To Action: Invito all’azione nella vendita

La maggior parte della gente vaga con un “cordone ombelicale” cercando continuamente una “presa” in cui inserirlo per attaccarsi e farsi guidare. :-/

E’ forse un modo per scaricare parte della responsabilità e non farsene carico completamente, dividendola a metà con qualche altra persona, quasi come a dire: “Questo è un peso che non riesco a sostenere da solo e se trovo qualcun altro che è disponibile ad aiutarmi e se ne fa carico con me, mi sento più sollevato!”.

Con questa frase mi riferisco al fatto che la maggior parte delle persone non ha le idee chiare, non ha una direzione precisa da seguire per raggiungere un determinato scopo, senza considerare il fatto che la maggior parte della gente non sa addirittura quello che vuole. >:o

Un numero considerevole di persone è pervasa da dubbi, la maggior parte inutili e creati dalla nostra mente: la nostra mente ha il potere di creare dei mondi e delle situazioni parallele a quelle che stiamo vivendo e molto spesso si rischia di perdere il contatto con la realtà e di vivere in base a situazioni immaginate ma che sembrano fare parte della nostra vita reale. ( Continua … )