Mentore: chi è un mentore e che cosa può fare per noi

Il concetto di mentore è un concetto semplice ma molto importante.

La consapevolezza del significato di questo termine può addirittura essere decisiva e influenzare fortemente il corso della tua vita.

Un mentore è un individuo che conosce tantissimi segreti su un argomento molto specifico o su un certo tipo particolare di attività.

Il mentore che stiamo cercando ci ha messo una vita per apprendere tutti questi segreti: di sicuro ha investito tempo, denaro e impegno per cercare di capire se una determinata idea potesse far funzionare le cose in un certo modo e magari qualche volta ha dovuto imparare a sue spese che non era come immaginava.

Tutto questo con la paura che avrebbe potuto anche perdere tutto quello che aveva investito e “vanificare” i suoi sforzi, ma con la consapevolezza che comunque non tutto sarebbe stato perduto e quello che lui aveva speso gli avrebbe in ogni modo permesso di avvicinarsi ancora di più al suo obiettivo.

Un mentore è una persona che “trasporta in sè” tanti segreti ed è un peccato che questa scompaia un giorno senza trasferire questa sua eredità ad un altro recipiente umano.

Non so se mi spego? ( Continua … )

IKEA: Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd

Se uno con questa faccia ce l’ha fatta e ha costruito un impero, perchè non ce la possiamo fare anche noi?

Sto scherzando!

In realtà nutro una profonda ammirazione per Kamprad ed è per questo che ho deciso di riservargli un posto in prima fila negli uomini annoverati nelle nostre biografie esemplari.

La faccia è oltremodo simpatica invece: sarà forse questo uno dei segreti del suo successo?

Per scoprirlo non ti resta che proseguire la lettura di questa avvincente storia.

In realtà la storia di Ingvar Kamprad, mr. IKEA è davvero esemplare e straordinaria: testimonia che tutti possono farcela se lo vogliono veramente.

Ingvar Kamprad nasce nel 1926 nella fattoria di famiglia, Elmtaryd (da cui la E di IKEA), nel “duro” altopiano dello Smaland, in Svezia.

In campagna al di fuori della città il freddo ti penetra nelle ossa e non ti aiuta a sognare: è dura pensare a qualsiasi possibilità di avanzamento sociale.

Ma Ingvard non lo sente per niente il freddo o almeno questo non riesce a fermare la sua immaginazione e il suo entusiasmo e questo lo dimostrerà presto con quello che di li a poco riuscirà a pensare e a creare.

Lo spirito commerciale si esplicita fin dai primi anni della sua infanzia, infatti già da bambino, a 5 anni, comincia vendere fiammiferi al vicinato.

Anche io da piccolo rivendevo i miei fumetti dopo averli letti: che abbia anch’io buone possibilità di fare una simile carriera?!

I successivi lavori di Ingvar hanno un qualcosa di più organizzato: cattura e vende pesce, raccoglie bacche che trasporta ad un compratore della zona via bus.

Ma è con la vendita di sementi per fiori che Ingvar realizza i suoi primi veri guadagni utilizzandoli per comprare una nuova bici da corsa e una macchina da scrivere.

Nel 1943 a 17 anni avvia IKEA, la sua prima vera azienda, il nome che sceglie è l’acronimo del suo nome e cognome, della fattoria in cui è nato e cresciuto (Elmtaryd ) e del villaggio natale (Agunnaryd).

Dal 1945 IKEA comincia a proporre una “marea” di articoli molto diversi tra loro e si lancia oltre i confini locali adottando il sistema di vendita per corrispondenza.

Grazie agli annunci sui giornali, la domanda sale e allora Kamprad individua nel locale furgoncino del latte e nella ferrovia un sistema di distribuzione in grado di ottimizzare le consegne.

Ed è così che in un attimo penne, matite, cornici, portafogli, orologi e altri prodotti vengono spediti in tutta la Svezia, grazie a IKEA.

Nonostante la sua attività si allargasse a macchia d’olio, Kamprad ha ancora un lavoro a tempo pieno oltre alle sue attività imprenditoriali “in erba”: terminato il servizio militare, nel 1946  decide di dedicarsi esclusivamente alla sua impresa. ( Continua … )

Pubblicizzare il proprio sito con un biglietto da visita

Il biglietto da visita è uno dei modi più economici e più efficaci per pubblicizzare il proprio sito.

Il biglietto da visita del mio sito ha un logo accattivante che suscita curiosità e come informazione ha solamente l’indirizzo internet senza il www che ormai è diventato inutile perchè viene messo dai Browser di default.

Sono del parere che per pubblicizzare il sito internet sia opportuno non mettere troppe informazioni: conviene limitarsi all’indirizzo del sito in modo che risulti ben visibile agli occhi di chi lo riceve.

In questo modo chi lo riceve si concentra su un unica informazione e aumenta la probabilità che lui la memorizzi.

Il vantaggio è che l’indirizzo del sito viene associato all’immagine e il non dare troppe informazioni suscita curiosità e “forza” il nostro cervello a cercare ulteriori informazioni per completare l’informazione e archiviarla.

Il nostro cervello infatti non sopporta le informazioni lasciate a metà. ( Continua … )

Pubblicizza, pubblicizza, pubblicizza: ecco il metodo che da sempre paga ma che in pochi applicano!

La pubblicità è l’anima del commercio?

Forse è solamente (chiamalo poco) l’anima delle interazioni costruttive, quelle che ci fanno sentire vivi, utili a qualcuno, che ci danno l’opportunità di monetizzare quello che siamo e quello che sappiamo fare: una cosa più che giusta e naturale.

Ma per creare un circolo virtuoso di interrelazioni costruttive che portano al benessere economico e alla soddisfazione di tutti occorre che tutti sappiano chi siamo e che cosa possiamo fare per loro.

Riflettici: la maggior parte delle persone che incontri tutti i giorni non ti conosce profondamente e ti limiti a scambiare con loro battute di poco conto fatte di frasi fatte… o forse non è così?

Ogni persona meriterebbe di conoscerci meglio o no?

Diciamo meglio: non ogni persona ma le persone giuste! ( Continua … )

Gestione del tempo: il valore del tempo libero

Il tempo è relativo diceva Einstein: sono d’accordissimo con questa affermazione, infatti dipende da come lo viviamo e da come sappiamo valorizzarlo.

Se hai delle idee geniali, condividile pure utilizzando il pulsante dei commenti che trovi alla fine di questo articolo.

Molto ho imparato dalle letture dei testi del Dalai Lama che mi ha impressionato per la dedizione alla sua missione, vissuta con la gioia di donare la sua vita per il bene del mondo: lui si alzava tutti i giorni alle 5 della mattina (ogni giorno per tutti i giorni della sua vita).

La forza per fare questo era data dalla consapevolezza che la sua vita fosse un dono per il mondo oltre che per se stesso e non poteva essere sprecata (alla fine di questo articolo voglio per forza consigliarti dei titoli che hanno segnato la mia esistenza, uno tra tutti la sua biografia scritta da lui in persona).

Ma ritorniamo “a bomba”: oggi parleremo di come ottimizzare il tempo e in particolare del valore del tempo libero. ( Continua … )

Paura-Psicologia: Come vincere la paura

La paura è un fatto assolutamente naturale e comune alla specie umana e non solo.

La paura è una “emozione-allarme” che ci costringe a “drizzare” le antenne e a valutare tutti gli elementi dell’ambiente esterno e interno a noi quando ci confrontiamo con una situazione che non conosciamo.

E’ il sentimento tipico dell’uscita dalla zona di comfort quando ci misuriamo con una situazione nuova e non ne conosciamo tutte le variabili.

Nel cammino che ti conduce da dove sei ora fino al luogo in cui ti troverai e alla persona che sarai, ti capiterà molto spesso di vivere il sentimento di paura, soprattutto se sei una persona sinceramente motivata a costruire una vita di valore per te e per i tuoi cari.

C’è una bella novità e voglio comunicartela subito: più agirai e più apprezzerai la paura e la riconoscerai come utile alleata.

C’è infatti un modo diverso di affrontare le paure, persone diverse affrontano ogni cosa in maniera diversa e per quanto riguarda l’approccio alla paura possiamo dividere gli individui in due categorie: ( Continua … )

Il Precision Marketing che aumenta vertiginosamente le vendite

Ciao …

… questo articolo è un pò la continuazione del precedente articolo, dove parlavamo del futuro del lavoro, del mercato dei servizi e della differenza tra visione prodotto-centrica e cliento-centrica.

Parleremo di Precision Marketing ovvero del Marketing di Precisione attraverso il quale è possibile arrivare a cucire un abito su misura per il cliente attraverso l’analisi profonda dei suoi bisogni e attraverso la costruzione di un rapporto personalizzato tra l’azienda e il cliente: tutto questo è oggi possibile utilizzando dei servizi che consentono, grazie a dei software molto sofisticati, di creare un rapporto personalizzato e automatizzato con il cliente.

L’azienda eCircle è leader in Europa nella creazione di campagne di e-mail marketing altamente efficaci e un numero sempre maggiore di aziende si stanno affidando a loro per incrementare considerevolmente le vendite.

Grazie a dei sofisticati software è possibile strutturare una campagna di e-mail altamente personalizzata e altrettanto efficace; è possibile creare una proposta estremamente personalizzata monitorando il comportamento del cliente all’interno del sito aziendale grazie ad un sistema di “link traking“: questa è la massima espressione della visione cliento-centrica di cui parlavamo nel precedente articolo.

Oggi vedremo un esempio di come Tui Travel un azienda leader nel campo del Turismo ha potuto realizzare grazie allo sfruttamento del Precision Marketing, dei risultati considerevoli in termini di vendite e di incremento del proprio data-base di clienti interessati alle loro proposte (preciso che in questo post riporto in corsivo dei pezzi dell’articolo di Alessandra Merlini Colucci apparso nel numero di Marzo de il Mondo e aggiungerò eventuali mie osservazioni).

Il software proposto da eCircle e che Tui ha implementato sul proprio sito studia profondamente le esigenze del cliente e ripropone continuamente davanti ai suoi occhi degli articoli, dei prodotti o dei servizi che hanno stretto rapporto con le pagine che il cliente ha navigato e che si presuppone abbiano contenuti di suo interesse. ( Continua … )

Realizzazione obiettivi

Eccoci qua di nuovo…

… dal titolo inizierai a pensare che voglio farti la solita “pippa” sugli obiettivi e tu dirai: “Ma che palle Michele!”.

Cavolo ho detto la stessa cosa anch’io quando mi sono rimesso a dare una occhiata ai miei appunti che parlavano di obiettivi e ho subito pensato: “Queste cose le avrò sentite mille volte!”; ma poi mi sono chiesto: “Riesco sempre a realizzare tutti i miei obiettivi?“.

Voglio essere onesto con Te, la risposta è: “Non sempre!” (Purtroppo!)

C’è sempre qualcosa che manca se non siamo Ok!

Per esempio a volte manca l’energia per realizzare gli obiettivi: nel nostro profondo desideriamo qualcosa ma non abbiamo la forza di focalizzarci su di essa per renderla concreta, manca la determinazione, manca l’entusiasmo, mancano le azioni precise.

Forse in questo caso è meglio fare i conti con noi stessi: il modo migliore è di svuotare la mente e scrivere! ( Continua … )

Il futuro del Lavoro: da una visione Prodotto-Centrica ad una visione Cliento-Centrica

Secondo una mia analisi il futuro del lavoro è rappresentato sempre di più dal mercato dei servizi e dal passaggio da una visione prodotto-centrica ad una visione cliento-centrica.

Per cercare di spiegare questo pensiero sarà meglio che io definisca che cosa intendo…

… per esempio per:

• Visione Prodotto-Centrica: è una visione aziendale incentrata sul prodotto; una azienda che produce un certo prodotto si concentra su come ottimizzare la produzione, contenendo i costi e realizzando un prodotto di altissima qualità, ma da questo punto in poi lo deve vendere e quindi deve cercare il cliente che è interessato a comprarlo;
• Visione Cliento-Centrica: una azienda prima di proporre qualcosa al mercato, si concentra sulle esigenze del cliente, indagando profondamente su quale siano le sue necessità e i suoi bisogni, dopodichè si mette all’opera per soddisfarli al meglio;

Esaminando lo scenario di una visione prodotto-centrica: possiamo immaginare che una volta che l’azienda ha il prodotto in magazzino deve venderlo! Questa azienda in teoria dovrebbe individuare i clienti interessati a quel prodotto e “caparli” tra una massa amorfa: questo è facilmente realizzabile ad oggi con internet grazie all’indicizzazione sui motori di ricerca e alle landing page che consentono di farsi trovare dal cliente interessato e quindi di costruire delle liste di prospect altamente profilate (il tutto è spiegato nel dettaglio nella mia Opera).

Se non ci fosse internet infatti, la vendita in una visione prodotto-centrica si realizzerebbe idealmente andando in giro per strada e chiedendo a tutti se hanno bisogno del mio prodotto.

Mettiamo per esempio che io produca banane: andrò in giro con le mie banane in bella mostra ripetendo in                       continuazione l’invito “Vuoi la banana? Vuoi la banana?”. ( Continua … )

Vendere con le email: un investimento pubblicitario ad alto ROI

Le regole del business e del modo di pubblicizzare la propria attività stanno mutando profondamente grazie ad Internet e se sei un piccolo imprenditore hai una opportunità unica di superare per sempre i tuoi avversari e guadagnare molto di più.

Questa rivoluzione è dovuta ad Internet e alla sua diffusione.

Un tempo erano le aziende di grandi dimensioni ad imporre i loro prodotti a milioni di prospect grazie a potenti spot televisivi, affissioni stradali efficacissime, pagine pubblicitarie sulle riviste, ora le regole sono cambiate e anche aziende di piccolissime dimensioni possono raggiungere, grazie ad AdWords per esempio o ad altri metodi di posizionamento gratuiti  sui Motori di Ricerca, una ottima visibilità sul Web spendendo poco o niente.

Grazie all’avvento dei Social Media tantissime persone possono confrontarsi su tantissimi argomenti e non è raro trovare una Community dedicata ad un certo prodotto o servizio: quando questo succede,gli sforzi pubblicitari dell’azienda che lo ha lanciato possono essere vanificati o enfatizzati da queste opinioni. ( Continua … )