Sfide e Obiettivi: la ricetta vincente è la Semplicità!

(Scritto dal Mitico Roberto Consalvo)

La Forza della Semplicità!

Dicono che quando il gioco si fa duro i duri incominciano a giocare.

Personalmente mi sono sempre chiesto come fare per rendere il gioco più facile possibile.

Ogni giorno viviamo esperienze che ci segnano la vita.

Spesso anche le esperienze più semplici ed insignificanti possono lasciare un traccia dentro di noi.

Ti e’ mai capitato di cambiare umore da un momento all’Altro??

A me ogni tanto capita ma fortunatamente cerco subito di capire cosa possa aver scatenato un simile cambio d’Umore!

Se qualcosa non mi e’ chiara o mi risulta di difficile comprensione mi incupisco e per un lasso di tempo mi sento come se avessi raggiunto una sorta di Aura depressiva!

Che cosa intendo? ( Continua … )

Crescita Finanziaria: il Ricco e il Povero

(Articolo scritto dal “mitico” Roberto Consalvo)

Giorgio e’ un’ imprenditore.

Ha iniziato anni fa applicando recinzioni metalliche con il padre.

Il padre oramai anziano ha lasciato successivamente la piccola azienda al figlio che con molta caparbietà l’ha fatta crescere.

Da due unità ha portato l’azienda a disporre di 7 dipendenti.

Nonostante i guadagni siano sempre stati presenti all’interno dell’azienda Giorgio ha sempre utilizzato il camioncino per muoversi in giro per la regione.

Un’auto di 12 anni lo accompagna oramai da molto tempo e non si indispone mai se qualcuno gli fa notare che potrebbe comprarsi una bella auto nuova.

Dice che il denaro e’ un bene che può dare molto ma anche togliere tanto e preferisce reinvestire gli utili nella sua azienda e di tanto in tanto qualche piccolo appartamento da mettere a reddito non gli dispiace.

Con l’avvento della crisi ha colto le opportunità che gli si sono presentate.

Con il calare del lavoro non si e’ messo a imprecare contro lo stato, contro la crisi ne tantomeno contro se stesso. ( Continua … )

Permission Marketing o Marketing basato sul Permesso

Permission Marketing: il marketing basato sul permesso che ottieni da un prospect (potenziale cliente) di pubblicizzargli un “contenuto” che promette di agevolare l’utente  in un campo di suo interesse.

L’espressione è stata coniata dall’esperto del New Age Marketing (Seth Godin).

Emerge già una caratteristica fondamentale del Permission Marketing che è la personalizzazione del messaggio pubblicitario: se un Prospect mi da il permesso di mandargli dei messaggi pubblicitari riguardo il “decupage” io non posso mandare lui dei messaggi che riguardano il “Trading On Line”.

Otterrei così facendo l’effettivo rifiuto da parte del cliente di ricevere ancora i miei messaggi.

Un altro concetto chiave del Permission Marketing è il valore che viene riconosciuto all’attenzione: l’attenzione è un bene prezioso al giorno d’oggi, perchè tutti hanno mille cose da fare e non hanno tempo da perdere, sono disposti a darti un minuto del loro tempo solo se percepiscono che ne vale la pena e intuiscono l’opportunità di ottenere un beneficio personale.

In questo senso si crea nel momento della concessione del permesso un rapporto di fiducia tra chi manda il messaggio e chi lo riceve, fiducia che si incrina (probabilmente per sempre) quando il ricevente viene deluso per il fatto che chi manda il messaggio non mantiene la promessa che era stata fatta. ( Continua … )

Abitudini e Scala dei valori: Aspetti positivi e negativi delle abitudini

Ciao, con questo articolo voglio riflettere sul ruolo positivo o negativo di certe abitudini e con l’importanza che riveste da parte nostra impegnarci per arricchire la nostra vita di abitudini che producano valore nella nostra esistenza.

Innanzitutto che cosa si intende per abitudine?

Per abitudine si intende un comportamento reiterato.

Un abito, si dice, cioè una naturale tendenza dell’individuo a compiere automaticamente o spontaneamente una certa esperienza.

Ma l’abito fa il monaco o non fa il monaco?

Cioè il comportarsi in una certa maniera vuol dire essere in una certa maniera?

La risposta è NI nel senso che secondo la mia esperienza chi si comporta continuamente in una determinata maniera ha scelto di essere in un certo modo.

O si è abituato ad essere in un certo modo.

Ma l’abitudine puo’ essere cambiata?

Si, con molto impegno e con la volontà! ( Continua … )

Furbo-Marketing: Rilevare il disagio del cliente

Rilevare il dolore, la frustrazione, l’ansia, la preoccupazione del cliente è l’unico sistema sicuro per vendere!

Ma non è così semplice per vari motivi.

Solo con lo studio approfondito delle Strategie del Furbo-Marketing e con l’applicazione sul campo ci si potrà effettivamente accorgere della differenza di efficacia tra un approccio al cliente improvvisato e un approccio “sottile” che tenga conto dei concetti fin qui esposti e li metta in pratica in maniera naturale.

Chi domanda comanda!

Questa frase mi guida sempre quando approccio sia vecchi che nuovi clienti e mi stimola a focalizzare l’attenzione sulle esigenze del cliente, soddisfa l’egocentrismo dell’old brain e ti aiuta a focalizzare la concentrazione del prospect su argomenti che possono essere decisivi per concludere la vendita. ( Continua … )

Furbo-Marketing: i 4 passi per “impattare” l’Old Brain

Ciao, in questo articolo analizzeremo i 4 passi fondamentali per veicolare in maniera efficace un messaggio all’Old Brain.

Questi 4 passi sono direttamente correlati alle 6 caratteristiche che abbiamo elencato nel precedente articolo: li descriveremo brevemente in questo articolo, e negli articoli successivi cercheremo di analizzarli nel dettaglio facendo quando possibile il maggior numero di esempi pratici.

I quattro passi sono: ( Continua … )

Furbo-Marketing: l’Old Brain e gli altri due cervelli

Ciao, stiamo procedendo decisamente nel percorso che ci porterà alla conoscenza approfondita del Furbo-Marketing e abbiamo visto qui in che cosa consiste questo approccio, che alla fine non ha niente di innovativo ma che ha il pregio di aver selezionato le migliori tecnologie di marketing e di averle messe in pratica con razionalità.

Utilizzare le tecniche di vendita tradizionali che sono scientificamente codificate nella famosa opera di Robert Cialdini, come il principio di contrasto, il principio di autorità, il principio di coerenza, il principio di validazione sociale, il principio di reciprocità, il principio di scarsità, il principio di similitudine, non sempre ti garantisce con assoluta certezza che il tuo prospect sceglierà a colpo sicuro la tua soluzione.

Le recenti scoperte sul funzionamento del cervello dicono che per essere efficaci è necessario parlare il linguaggio del Decision Maker (l’Old Brain): solo così si può moltiplicare l’efficacia comunicativa nel trasmettere le proprie idee o nel vendere un prodotto. ( Continua … )

Furbo-Marketing: Comunicare all’Old Brain

Ciao, eccoci di nuovo qua ad esaminare alcune importanti considerazioni che derivano dal Furbo-Marketing!

Nei precedenti articoli abbiamo incominciato a vedere la struttura del cervello e la funzione specifica delle varie parti e abbiamo finalmente capito chi è il boss, la parte del cervello che prende tutte le decisioni, stiamo parlando dell’Old Brain.

Abbiamo capito che questa parte del cervello procede in maniera istintiva, è molto egocentrica e si preoccupa prima di tutto di garantire la sopravvivenza dell’individuo che lo ospita.

La domanda che ci poniamo in questo articolo è questa: come si può comunicare in maniera efficace con il Decision Maker ossia l’Old Brain? ( Continua … )

Furbo-Marketing: un nuovo approccio alla vendita e alla quotidianità

Se ti interessi di vendita probabilmente avrai esperito questa situazione: quando visiti il tuo cliente, pur essendo convinto di possedere la migliore situazione per il tuo prospect ti sei fatto sfuggire l’affare e l’ordine, che ti è stato soffiato da una azienda concorrente.

Anche i migliori venditori hanno vissuto questa spiacevole situazione: ma per ogni cosa che succede c’è un motivo.

Vendere oggi è un processo sempre più difficile perchè:

• Gli acquirenti sono meglio infomati;
• La concorrenza è spietata;
• I cicli di vendita si allungano;
• Gli acquisti di gruppo e in consorzio sono sempre più comuni (maggiore forza commerciale del consumatore);
• La resistenza alle tecniche di chiusura tradizionale è più elevata; ( Continua … )

Neuro-marketing: come comunicare all’Old Brain per triplicare le vendite

Ciao, oggi posto il primo di una lunga serie di articoli che trattano di marketing.

Sappi infatti che il marketing oltre al trading on line è una delle mie passioni.

Oggi ti voglio segnalare un libro interessantissimo che consiglio vivamente di leggere e rileggere a chi si interessa o ha a che fare in qualche modo con la vendita.

Il titolo di questo libro è: “Neuro-Marketing: il nervo della vendita“.

Ma iniziamo col capire cosa si intende per NeuroMarketing: Il Neuromarketing è un approccio alla vendita e al marketing fresco e di impatto e il libro che ti sto per proporre (da me letto e riletto) dovrebbe essere una lettura obbligatoria (un must insomma) per tutte le persone che in qualche modo hanno a che fare con la vendita.

Questo libro tratta di tecniche che si rivolgono all’old Brain, il cervello ancestrale, rettiliano che decide in maniera impulsiva.

Tenendo presenti le nozioni e i consigli che troverai nel libro, cambierà il modo in cui comunicherai e i risultati a cui arriverai saranno ben oltre la tua solita media.

Vengono svelate le ultimissime ricerche sul funzionamento del cervello umano e delle rivoluzionarie pratiche di marketing che sfruttano delle tecniche estremamente efficaci per costruire ed inviare potenti, unici e memorabili messaggi che hanno notevole e durevole impatto su qualunque audience. ( Continua … )